Как писать тексты для сайта, которые продают

Почему текст — это не просто слова

На сайте дизайн цепляет, а текст продаёт. Люди читают, чтобы понять: «Это для меня? Мне это нужно? Можно ли доверять?». Поэтому правильно написанный текст — это не просто информация, это инструмент убеждения, влияния и продаж.

Шаг 1: Определите цель страницы

Каждая страница сайта должна вести к одному конкретному действию: отправка заявки, покупка, подписка, звонок. Понимая цель, вы сможете правильно выстроить структуру текста, акценты и призывы.

• Цель — оставить заявку? Значит, текст должен подводить к форме.
• Цель — вызвать доверие? Добавьте кейсы, отзывы, гарантию.
• Цель — рассказать о продукте? Сконцентрируйтесь на выгодах.

Шаг 2: Пишите как для человека, а не для «всех»

Забудьте фразы вроде «мы — команда профессионалов» или «у нас индивидуальный подход». Это штампы. Пишите, как будто вы объясняете другу, что именно вы делаете и почему это круто.

Вместо: «Мы оказываем услуги по разработке сайтов»
Лучше: «Создаём сайты, которые приносят заявки с первого месяца».

Шаг 3: Используйте структуру AIDA

AIDA — классическая формула продающего текста:

• Attention — заголовок, который цепляет
• Interest — расскажите о проблеме, с которой сталкивается клиент
• Desire — покажите, как ваш продукт решает проблему
• Action — призыв к действию (заявка, звонок, покупка)

Шаг 4: Делайте акцент на выгодах, а не функциях

Людей не интересует, что вы делаете. Их интересует, что они получат. Вместо технических характеристик — покажите результат.

Пример:
❌ Мы внедряем CRM-системы.
✅ Вы будете видеть все заявки, контролировать менеджеров и не терять ни одного клиента.

Шаг 5: Добавьте социальное доказательство

Отзывы, кейсы, логотипы клиентов, статистика — это всё, что повышает доверие. Люди склонны доверять, когда видят, что другие уже попробовали и остались довольны.

Шаг 6: Призывайте к действию

Каждый текст должен заканчиваться чётким CTA (призывом к действию). Не бойтесь говорить: «Оставьте заявку», «Позвоните нам», «Попробуйте бесплатно».

• Кнопка с текстом: «Получить консультацию»
• Форма под текстом
• Телефон с подписью: «Звоните, если остались вопросы»

Советы по оформлению текста

Даже лучший текст не будет работать, если его неудобно читать. Вот несколько правил:

• Делите на абзацы по 2–4 строки
• Используйте подзаголовки
• Добавляйте списки и визуальные акценты
• Жирным — ключевые мысли
• Проверяйте орфографию

Вывод

Продающий текст — это результат стратегии, эмпатии и понимания клиента. Он не должен быть длинным, но обязан быть точным. Вы должны показать: «Мы понимаем вас и знаем, как решить вашу задачу». И тогда текст действительно будет продавать.